Converse

Situação


A Converse é a marca de tênis mais original e fashion vendida no mundo. Porém, no Brasil, All Star, uma das linhas Converse, era muito mais conhecida, quase abafando todo o resto dos modelos. Além disso, a cópia também era uma ameaça. Foi necessário um grande trabalho de comunicação para que a marca All Star fosse cada vez mais associada a Converse. E que Converse não se reduzisse ao modelo All Star.


Solução

1. Campanha criada pela GlobalComm, promovendo uma forte associação e legitimidade da marca Converse com a marca All Star, diminuindo a força da pirataria. “É impossível copiar a sua marca. Só Converse é All Star.”

2. Nova campanha criada pela GlobalComm, traduzindo para o consumidor brasileiro o espírito de originalidade e irreverência da marca no mundo todo, promovendo uma nova linguagem e identidade junto aos lojistas, representantes e consumidores. “Use a alma pelo lado de fora.”

3. Lançamento no Brasil das campanhas mundiais do centenário da Converse, colocando lado a lado com os ícones internacionais personalidades inquietas e transformadoras da cultura e do rock brasileiro, como Rita Lee, Lobão e Tom Zé. “Welcome to the Converse Century" e "Connectivity”.


Resultados

Entre 2006 e 2007, a Converse obteve um crescimento significativo de faturamento e na venda de pares de tênis de suas diversas linhas. Também houve o incremento na abertura de novos canais de venda e na presença da marca no PDV. Ao mesmo tempo, os editoriais de moda passaram a adotar a marca “Converse” e não mais “All Star” nos descritivos dos produtos utilizados nas matérias. Consumidores, lojistas e representantes também começaram a associar o Chuck Taylor All Star a Converse.